Verilerle satışın anlatımına geçmeden önce size, Rusya’da bizzat yaşadığım “verilerle satış” sürecini anlatmak isterim. Rusya’da mücevher markasına danışmanlık hizmeti verdiğim bir dönemdi. Satış ekibinin alması gereken eğitimlerini tamamlamış, verilerle satış…

Lüksün satılamamasıyla ilgili onlarca neden yazabilirim. Bunlar, bir çok etkenlere göre değişir. Satılacak ürün lükse uygun mu? Marka konumlandırması doğru mu? Müşteri segmenti uygun mu? Mağaza konsepti? Satış Ekibi? Pazarlama…

Yakın zamanda yapılan bir araştırmada, bazı şaşırtıcı gerçekler ortaya çıktı. Çoğu yerel lüks marka/markalar herhangi bir yılda müşterilerin % 80’nini kaybedebiliyor. Aynı markalar en iyi müşterilerinin % 50’sini elinde tutamıyorlar.…

Bu süreçte çok fikirler ve öngörüler fışkırıyor. Emerson’un dediği gibi; “Felaket zamanlarının bilimsel değeri vardır.” Ne demektir bu? Depremden sonra jeoloji öğrenilir ve neredeyse herkesin o konu hakkında iyi kötü…

Yönetici tanımı yapmama gerek olduğunu düşünmüyorum. O kadar demode oldu ki bu tanımları yapmak. Yönetici ile lideri karşılaştırmak, yöneticinin görevlerini yazmak filan.. Google’da akademisyen olarak, alaylı olarak yüzlerce yazı ve…

Yapılan bir araştırmaya göre, koronavirüs salgını sürecinde lüks sektörün piyasa değerinin, 2019 yılında 350 milyar euro olarak değer kaybettiği ortaya çıkmış. Dünya genelinde endüstri için 105 milyar. Kârlılığın % 40’ın…

Olağan dışı bir süreçteyiz. Bir yandan iş güç para kazanma sıkıtıları varken, bir yandan da virüs bulaşmadan hayatta kalma mücadelesi var. Açıkcası ben de çoğu zaman ne yazacağımla ilgili karar…

Salgında sadece iş ve ticaret olarak nasıl hayatta kalacağını değil, daha sonra ne olacağına dair bir stratejiye sahip olmayı da düşünmek önemlidir. Salgın tehdidi geçtikten sonra, olayların salgından önceki haline…

Geçenlerde bir canlı yayına denk geldim. Konu network satış idi. Salgında ve sonrasında tehlike anında camı kırın psikolojisi ile iki elle sarılacak bir şeyler aranıyor. Tutunacak bir dal..!! Panik yapmamak…

Evet.. “Salgın her şeyin gidişatını değiştirdi ve değiştirmeye de devam edecek..” Usanmadan söylenecek ve her kesimin duyacağı bir cümle olacak. Uzun bir süre daha..! Bu durumu olumlu ve olumsuz olarak…