Kitaplarım

VERİLEN SÖZLER TUTULUR mu? - Ekrem SAĞEL

“(Pırlanta Sektörü Üzerine)”

Sektörün mutfağında neler olup bitiyor?
Senelerdir serzenişte bulunulan konuları kaleme aldım.
Kimsenin yazmaya cesaret edemediklerini. Ne de olsa sektörde herkesin karşılıklı bir maddi çıkarı var.
Ve yanlışları yazarsa, söylerse, eleştirirse, kimse sevmez. İş vermez..!
Referans olmaz..!
Benim öyle bir endişem yok..!
İş dünyasında “Toplam Kalite Yönetimi” vardır.

Geçmişte kalan bir uygulama gibi görünse de, iş yaşantısının her sürecinde yer alır.
Kalite kavramı “doğru şeyleri yapmak” olarak adlandırılır.
Toplam kalite ise “doğru şeyleri doğru yapmaktır.”
Kaizen’de de “iyinin düşmanı iyidir.”
İyi olana, kaliteli olana ulaşabilmek için, şeytanın avukatı rolünü biraz üstlenmek gerekir. İyi olanlar detaylarda saklıdır.
Bu kitapta, sektörün içeriğinde yapılan hataları, sistemsizlikleri, güvensizlikleri, insana ve emeğe yapılan saygısızlıkları okuyacaksınız.
Evet.. Doğrular hiçbir zaman gizli saklı kalmaz..
Ve bir gün, biri çıkıp bunları yazacaktı. O da bana nasip oldu...
ONLINE SATIŞ

Gelecekte Satış - Ekrem SAĞEL

“Birçok şey eskisi gibi olmayacak!”

Kodak'ın hikâyesini duymayanınız yoktur. 170.000 çalışanı olan fotoğraf ve fotoğrafçılık sektörünün Dünya deviyken, geleceği doğru planlamadı. Dijitalleşmenin ayak seslerinin duyulmasıyla dönüşüme direnmesi, sadece birkaç yıl içinde, sektörün liderliğini devam ettirememesine ve ne yazık ki bugün adının bile anılmamasına neden oldu.

Kodak ve Polaroid’in başına gelenlerin aynısı 5-10 yıl içinde birçok sektörde yaşanacak. Ve çoğu insan bunun geldiğini göremiyor. Bu birazda sinyalleri doğru okumak, geleceği iyi planlamak ve değişime açık olmakla ilgili.
Yaşadığımız pandemi döneminde de gördük ki dijitalleşmede hızlı yol alanlar ve direnmeyen firmalar online satış kanalları aracılığıyla satışlarını kesintisiz devam ettirdiler.

Geçmişte bir ürün satmaktı, satışın temelini oluşturan. Yazılım sektörü bu algıyı kırmayı başaran ilk sektör oldu. Ben küçükken Jetgiller diye bir çizgi film vardı. Koca koca plazalarda yaşayan bu aile bir düğmeye basarak yemek sipariş eder, bir asansör yemeği taşır ve onlara ulaştırırdı. Tam olarak böyle olmasa da, bugün geldiğimiz noktada bir uygulamayla, en yakın kafeyi, taksiyi, mağazayı tespit ediyoruz. Çok uzağa gitmeyin sadece 20 yıl önce UBER ya da Airbnb gibi yazılımlar olacak ve bu yazılımlar Dünya’nın en büyük firmaları arasına girip, milyar dolarlık yatırımlar alacak deseler çok azımız buna inanır ve onaylardık.
Oysa şimdi bitcoin ve benzeri kripto paraları alıp satıyoruz. Yapay zekanın geleceğin yönetici lideri olduğuna çoğumuz inandık. İşte ‘GELECEKTE SATIŞ’ tüm bu dönüşüm içinde kaybolmadan nasıl satış yapabileceğimizi? Nasıl ilerleyeceğimizi? Ve en önemlisi nasıl uyum sağlayacağımızı anlatıyor.
5.0 Satış devrine hazır olun. İnsanın ve teknolojinin harmanlanması ‘GELECEKTE SATIŞ’la mümkün.
ONLINE SATIŞ

Mücevher ve Pırlanta Satış Teknikleri - Ekrem SAĞEL

  • Ek ürün nasıl satılır?
  • Satışlarda yapılan yanlışlar
  • Güven
  • İndirimsiz satış yapılabilir mi?
  • Satış uzmanı olmak yeterli mi?
  • 5C mi yoksa 4C mi?
  • Ürün bilgisinin önemi
  • Verimli pırlanta satıcısı nasıl olmalı?
  • CRM mi?
ONLINE SATIŞ

Secrets of Working Across Five Continents: Thriving Through the Power of Cultural Diversity

5 kıtadan işinde uzman 145 kişinin yazar olarak yer aldığı kitapta, yazarların temel kavramları, içgörüleri ve uzmanlıkları ile deneyimleri yazıyor.
ONLINE SATIŞ

Yeni Normalde Satışın Şifreleri: Corona Sonrası Satış Dünyasının Değişen Dinamikleri

“Bir araya gelmek başlangıçtır, bir arada durabilmek ilerlemedir, birlikte çalışmak başarıdır.” demiş, Henry Ford.

Biz de bir araya geldik ve tüm dünyanın içinde bulunduğu bulanık suya kaynak olmak istedik. Tüm yazarlarımız ve dostlarımız özveriyle çalıştı. Kısa sürede gelecekte satış dinamikleri nasıl olacak? Sorumuza kendi perspektiflerinden cevap verdiler. Bu çalışmayı ücretsiz dağıtmak istiyoruz dediğimizde biri bile neden diye sormadı. Öncelikle katkıda bulunan, deneyimini, vaktini, bilgisini açık gönüllükle, karşılık beklemeden paylaşan dostlarımıza teşekkür ederiz.

Ceres yayınları olarak bir katkı sağlamaktan onur duyuyoruz. Keyifli okumalar dileriz. Bir kişinin bile hayatına katkıda bulunursak projemiz misyonunun gerçekleştirmiş demektir.

İş hayatı sevgi ve öz veriyle, paylaşarak iyileşecek. İlk adım bizden okumak ve uygulamak sizden.

Sevgiyle Kalın…
ÜCRETSİZ İNDİR