GELECEK 3-5 YILDA SATIŞLAR NASIL OLACAK?
6 Nisan 2020
KORONAVİRÜS SÜRESİNDEKİ İŞ PLANLARI
10 Nisan 2020
Geçenlerde bir canlı yayına denk geldim. Konu network satış idi.
Salgında ve sonrasında tehlike anında camı kırın psikolojisi ile iki elle sarılacak bir şeyler aranıyor. Tutunacak bir dal..!!
Panik yapmamak gerek..!!
Network marketing yeni bir satış sistemi değil. Ülkemiz bu sistemle 1994’te tanıştı.
Bildiğim kadarıyla da uzun yıllar öncesinde Oriflame ve Amway firmaları ilk uygulayıcılardandır.
Kesinlikle de fayda sağlayacak bir satış sistemidir..
Lâkin, piyasayı gözlemlediğim ve gördüğüm kadarıyla bazı önemli detaylar es geçiliyor..!
Dikkatlice analiz edilmeden satış sistemleri kucaklanmaya çalışılıyor. Sanki tek kurtuluşlardan biri network satış ya da marketing miş gibi algılanmasın lütfen..!
Piyasanın, sektörlerin şimdiki durumunda dikkate alınmayan bazı önemli durumlar var. Analiz edilmeden hamle yapılmak isteniyor. Dikkat..!
Daha önceki makalemde pırlanta sektörünü ve diğer sektörleri içeren iki yazı yazmıştım ve çok kısaca bu detaya da değinmiştim.
Okumak için linklere tıklayabilirsiniz:
https://ekremsagel.com/coronavirus-ile-sektorlerin-eksenleri-degisecek/
https://ekremsagel.com/coronavirus-pirlanta-sektorunu-nasil-etkileyecek/
Eğer firmanızın müşteri kitlesi/kitleleri ya da hedeflenen tüketici segmenti orta gelirli ve orta gelir üstü dediğimiz; C+, B, B+ ise (ki bakın daha altına değinmiyorum), salgın sürecinde ciddi olarak borç’a girecekler..
Tüketim davranışlarında göz ardı edilmeyecek değişiklikler olacak..
Ekstra tüketim malzemelerini eskisi gibi alamayacaklar..
Gıda alışverişlerinde bile kısıtlamaya gidilecek..
Mutfak masrafından kesen tüketiciler diğer masraflarından fazlasıyla kısar..!
Dolayısıyla, tüketici profilleri yeniden şekillenecek..!
Başka satış sistemlerine değinmeden ya da başvurmadan önce, eskiden süre gelen ve aslında satışın temeli olan felsefe ön plana çıkacak. Bu da:
Kime ?
Neyi ?
Nasıl satarım..?
**
Üstüne basarak söylüyorum..
Bu salgın sürecinde farklı ve sıradışı satış sistemleri oluşacak ve gelişecek..!!
Müşteri segmentleri değişim gösterecek..!!
Her sektör olumlu/olumsuz evrim geçirecek..!!
**
Zenginler ve üst segmente hizmet veren sektörler çok daha avantajlı olacak.
Bunun için de, lükste nasıl servis verilmesi, hitap edilmesi gerektiğinin bilinmesi gerekiyor..
Gıdanın da lüksü..
Sağlığın da lüksü..
Eğitimin de lüksü..
Turizmin de lüksü..
Sermayem var hemen lüks sektöre gireyim devri kapanıyor/kapandı.. Tamamen planlı, sistemli ve uzman ekiplerle…
Her şey güzel olacak.. Bilinçli insanlar için..!!
