9 Eylül 2019
Geçenlerde, satış profesyonelleri için düzenlenen ve konuşmacı olduğum sektörel bir sohbette, konu gizli müşteri uygulamasından açıldı. Satış eğitimlerine, sektörel bilgiler edinmeye, donanımlarına önem veren bir gruptu. […]
19 Ağustos 2019
Türkiye’de Lüks satış eğitimi verenleri görünce şaşırıyorum. Öylesine derin ve geniş yelpazesi olan bir sektörle ilgili herhangi bir eğitimi verebilmek için, öncelikle lüksü tanımak ⇒ dinamiklerini […]
3 Ağustos 2019
Bildiğiniz konular hakkında muhakeme yapabilirsiniz. Ve bu iki genç muhakeme yapıp bana mesaj yazdılar. “Elmasın tarihi o kadar eskilere dayanırken, neden 1867 yılı ilk elmas olarak […]
23 Temmuz 2019
Evet.. Marka oluşturmak günümüz şartlarında çok da zor değil. Yeterli sermaye ve ideal insan kaynaklarına bakıyor. Bir şirket, belli bir marka konuma getirilebiliniyor. Buraya kadar gerçekten […]
7 Temmuz 2019
Bu kesimin ideal kesim olup olmadığı çok basit bit yöntemle anlaşılır. Pırlanta uzmanı ya da taş uzmanı olmaya gerek yoktur. Gözü biraz net görebilen herkes bunu […]
7 Temmuz 2019
Elimizde yok ama muadili var satış taktiği, eczanelerde daha verimli oluyor. Pırlanta sektörünün de satış eğitimlerini ilaç sektöründen, otomotiv sektöründen ya da hayatında limon bile satmamış […]
11 Mayıs 2019
Satış ekibinin karşılaması kadar önemli başka bir unsur da, vitrinin müşterileri karşılamasıdır. Ürünler, koleksiyonlar, ürünlerin dizilişlerindeki ahenk müşterileri karşılar ve ilk izlenimi yaratır. Olumlu ya da […]
28 Nisan 2019
Basit satış eğitimlerindeki “ucu açık sorular sorun..” saçmalıkları sona erecek. Satışlarla ilgili yazılan (yurt dışı kaynaklı) copy-past satış kitapları da tarihin arşivlerinde yerini alacak..!! Satışları yapay […]
20 Nisan 2019
Yönetici kavramı da demode olacak. Hatta arşivlere kalkacak. Yönetici kaprisleri, egoları, iş beceriksizliği konuşulmayacak. Bunlarla ilgili eğitimler çekici gelmeyecek. Liderlerin yerini yapay zekalar alacak..!! Liderler de […]