LÜKS SEKTÖRDE “pahalı” KELİMESİ KULLANILMAZ
26 Ocak 2020TÜKETİCİLERİN LÜKS HAKKINDAKİ FİKİRLERİ DEĞİŞİYOR
3 Şubat 2020Retorik biliminin pek bilinmediği kanaatindeyim.
Hele ki, çok okuyan pırlanta/kuyum sektörünü ve ülkemizin lüks sektörünü baz aldığımda, kesinlikle ilk defa duyulan bir kelime olacağını gönül rahatlığı ile söyleyebilirim.
Kısaca Retorik bilimiyle ilgili Google’dan hazırladığım bazı alıntılarla, sizleri bilgilendirmek isterim.
Retorik, belirli kitleleri belirli durumlarda bilgilendirmek, ikna etmek veya motive etmek için gereken yazarların veya konuşmacıların kapasitelerini incelemeyi amaçlamaktadır. Aristoteles, retoriği “herhangi bir durumda mevcut ikna araçlarını gözlemleme fakültesi” olarak tanımlar.
Hukuk davasında zafer için sanatta ustalık gerekli olduğundan.. Veya tekliflerin meclise geçirilmesi için.. Veya sivil törenlerde konuşmacı olarak şöhret için kullanılır.
Buna “mantık biliminin ve politikanın etik dalının bir kombinasyonu” denilir.
Retorik, tipik olarak Aristoteles’in üç ikna edici seyirci temsili yöntemler sunar..
Logos, Pathos ve Ethos..
Belirli durumları anlamak, keşfetmek ve geliştirmek için buluşsal yöntemlerdir. Beş retorik kanonu ya da ikna edici bir konuşma geliştirme aşamaları ilk olarak klasik Roma’da kodlanmıştır.
Bunlar:
- Buluş
- Düzenleme
- Stil
- Bellek
- Teslimattır.
Antik Yunanistan’dan 19. yüzyılın sonlarına kadar, eğitimde hatip, avukat, danışman, tarihçi, devlet adamı ve şair yetiştirmede merkezi bir rol oynamıştır.
Aslına bakarsanız, bunlar sadece boş konuşmalar ya da iyi politik söylemler değildi. Aksine, sürekli olarak metaforlar, anafaralar, küfürler gibi retorik araçlardan yararlanmaydı.
Etkili konuşmalar, fikirleri daha güçlü bir şekilde ikna edebilir, etkileyebilir ve ifade edebilir.
Bu temelde Plato, “Retorik, insanın zihnini yönetme sanatıdır” der..
İkna edici bir güç kazanmak için üç ikna aracı vardır:
Ethos, Logos ve Pathos.
Ethos, kim olduğunuzdur. Adalet duygunuzla ilgilidir.
Logos, beyninizin rasyonel kısmına uzanır. Pathos duygusal tarafa odaklanır.
Retorik, her şeyin üç türünde daha iyi performans göstermenizi sağlarken, duygusal yönünüzü çok güçlü etkiler.
Retorik bizi kuşatır.
Her yerde, her zaman var olur. Okuduğunuz dergide, izlediğiniz TV kanalında, telefonunuzda oynadığınız oyunda.. Bir satış servisinde.. İş görüşmesinde.. Gelen bir mailde..
İkna edici konuşmaya çok çeşitli durumlarda ihtiyaç duyulur..
Bir meslektaşınızla tartışırken, müşteriyle pazarlık esnasında, topluluk önünde bir konuşma yapmaya kadar bir çok durumda..
Retorik bu beceriyi geliştirmenin anahtarıdır.
Uzmanlar, lüks sektörde, satın alma kararlarının % 90’ının duygu odaklı olduğunu ifade ediyor.
Başka bir deyişle, dürtü ile satın alınılıyor.
Retorik, beklentilerdeki duyguları yaratmanıza, teşvik etmenize ve böylece tüketicilerin satın alma süreçlerini başlatmanıza, sonuçlandırmanıza etki eder.
Retorikleriniz, iletişiminizin kalitesini etkileyecektir..
İletişiminizin kalitesi başarınızın kalitesini etkileyecektir..
Başarınızın kalitesi yaşam kalitenizi etkileyecektir..!!
Kişisel olarak daha yüksek yaşam kalitesi istemeyen biri/birileri var mıdır..?
Bence yoktur. (İstisnalar kaideyi bozmaz!)
Peki o zaman..
Retorik, satışta ve hayatta hedeflerinize ulaşmak için kaçırdığınız araçlardan biri olduğunu size söylesem. Ne yaparsınız..?
Önce dikkat kesilirsiniz.. Bu yazıyı okuduktan sonra Google’dan araştırırsınız.. Sonrasında, merak oluşturursa, ilgili kitapları okursunuz.. Ve sonra da, eğitimleri var mı diye araştırmaya devam edersiniz..
İşte.. Biraz önce, yazısal Retorikle tanıştınız…
Retorik, insanların zihinlerini yönetme sanatıdır.
– Platon –