“GELECEKTE SATIŞ” KİTABIM HAKKINDA

Gelecekte Satış isimli kitabım yayınlanmaya başladı.
Yapay Zekalı satış sistemlerini konu aldım. Hem klasik satış sistemlerini hem de geleceğin olası satış sistemlerini yazdım.

Aslında yazdıklarımı da hayata da geçirdim. Pandemi sürecinde yazılım çözüm ortağımla lüks sektör için Türkiye’nin şimdilik ilk yapay zeka satış sistemini oluşturduk.
Bu yazılımı oluşturabilmek için çok geniş bir know-how dedikleri bilgi ve tecrübeye ihtiyaç vardı. O bölümde ben devreye giriyordum. Yıllardır, yurt içi ve yurt dışı verdiğim satış eğitimleri ve danışmanlık hizmetleriyle edindiğim paha biçilmez verileri, bilgileri, satış senaryolarını tek tek yazdım. Kelime kelime, cümle cümle.. Algoritmaların oluşturulması için onbinlerin üzerinde kelimeler ve cümleler yazdım.
Sektörel bir ilke imza atmış oldum.
Bu imza anlaşılır mı, değer görür mü ülkemizde bilemem ama yurt dışındaki markaların ilgilerini çektiği kesin.

Türkiye’de görüştüğümüz firmaların üst yöneticileri, patronları buna hazır olmadıklarını her haliyle gösteriyor. Akıllarında sadece e-ticaret sitesi kuralım da satışlarımızı arttıralım düşüncesi var. Trajikomik diye adlandırıyorum bu bakış açısını.

Gelecekte Satış kitabımda da özet olarak neleri yazmışım..
Bir kere, hipnotik satış, katma değerli satış, bir kaç adımda muhteşem satış, altın satış kuralları, satış sanatı vesaire gibi tırı vırı sözde şeyler ortadan kalkmaya başlayacak.

Endüstri 5.0’ın, Satış 5.0 kısmı artık günümüzde yerini almaya başladı. Nedir bu Satış 5.0 diye soracak olursanız. sitemde yazmış olduğum makalelere göz atmanızı öneririm.
https://ekremsagel.com/luks-sektor-yapay-zeka-ile-inanilmaz-degisim-yasayacak/

Teknoloji ile insanın harmanlanması durumudur. İnsanı rafa kaldıran ya da değersizleştirin bir süreç değildir. Aksine daha bilinçli insanlara ihtiyaç duyulacak. Ve o insanların da işleri daha keyifli hal alacak.
Çünkü satış baskısı hissetmeyecekler.
Yapay zekalı sistemler ile desteklenecekler, asiste edilecekler ve hayal güçlerini değerli hale getirerek iş süreçlerini yaşamaya başlayacaklar.
Müşteriler ile daha bilinçli sohbet edecekler ve alacakları verilerin önemine daha fazla varacaklar. Yeni satış insanları profilleri ortaya çıkacak.
Neden Yapay Zekalı satışlara gerek var dediğimizde de..
Her şeyin hızla değiştiği dünyamızda, bu değişimleri de yakında takip etme zorunluluğumuz var.
Örnek verecek olursam..

1998’de, Kodak’ın 170.000 çalışanı vardı ve dünya genelinde tüm fotoğraf kağıdının % 85’ini sattı. Sadece birkaç yıl içinde, iş modelleri ortadan kalktı ve iflas etti. Bunun olacağını kim bilebilirdi?
Kodak ve Polaroid’in başına gelenlerin aynısı 5-10 yıl içinde birçok sektörde yaşanacak.. Ve çoğu insan bunun geldiğini görmüyor..!
Yazılım sektörü, inovasyondan geçti ve önümüzdeki 5-10 yıl içinde, çoğu gelenekselci sektörleri de aynı kader bekliyor.

UBER, sadece bir yazılım aracıdır. Herhangi bir arabaya sahip değiller ve şimdi dünyanın en büyük taksi şirketi.! Herhangi bir taksi şoförüne, bu günlerin gelebileceğini görüp-görmediklerini sorun.

Airbnb, şu anda mülk sahibi değil. Sahip oldukları oteller yok.! Ama dünyanın en büyük otel şirketi.! Herhangi bir otel sahibine ya da üst yönetimine bunun geldiğini görüp-görmediklerini sorun.

Günümüzün dijital ekonomisinde, rekabet etme modelinizi günümüze uygun şekilde dönüştürmeniz önem arz ediyor. Müşterilerin alışveriş davranışlarında değişiklikler, pandemi sürecinde kendisini gösterdi. Gösterecek de…

Benzersiz Yapay Zeka süreçleriyle, ürün ve hizmetlerinize inanılmaz değer katıp ve şirketinizi rakiplerinizin önüne geçirebilirseniz ne olur?

Hipnotik, değer katmanlı, satışın altın kuralları vesaire satış modelleri yerini Yapay Zekalı sistemlere bırakacak.

5.0 Satış devrine hazır olun. İnsan ve teknoloji harmanlanması…

Kitabı aşağıdaki linkten temin edebilirsiniz. Keyifli okumalar dilerim…

https://www.kitapyurdu.com/kitap/gelecekte-satis-bircok-sey-eskisi-gibi-olmayacak/548010.html&filter_name=gelecekte%20satış