LÜKSTE VERİLERLE SATIŞIN ÖNEMİ
7 Mayıs 2020
“GELECEKTE SATIŞ” KİTABIM HAKKINDA
1 Ağustos 2020
Linkedin’de pırlanta sektörü ile ilgili kısa yazılar yazılıyor zaman zaman..
Yazanların da profillerine bakıyorum. Genelde PR şirketlerinin sahipleri çıkıyor..
Yazı yazılması ve haber yapılması için (hizmetinin bedeli ödenen) görevlendirilen biri/birileri muhtemelen..
Sektörü ne kadar yakından tanıdıklarını kesin olarak bilmiyorum. Ama profilden ve de yazılanlardan belli ki, pırlanta sektörünü tanımıyor ve dinamiklerini bilmedikleri anlaşılıyor..!
Övgü dolu yazılara denk gelince, “ekstra bir ücret mi alıyor..?” sorusu aklıma takılmıyor da değil..!
Gerçi.. Sektörü objektif olarak yakından tanıyan, içini dışını iyi analiz etmiş biri/birileri bu kadar övgü dolu yazmaz..!! Yazamaz..!! Eli, dili, kalemi, parmakları varmaz..!
Yazıyorsa, başka bir şeyler var demektir. Ya bir kuruluş, ya bir oda, ya da birlik başkanı/başkanlarının arkadaşı/dostudur. Ya da ticari ilişkisi vardır..! %100..!
Övgü dolu yazıların birinde, Mücevher İhracatçılar birliğinin seminerine katılım sağlanmış ve ihracat hedefinin 8 milyar$ olduğu ve bununla ilgili çalışmaların yapıldığı yazılmış. Göklere de çıkarılmış.
İhracatta başarı gerçekten çok güzel. Mutlaka ki, ülkeye kaynak girecek olması ve bununla ilgili çalışmaların yapılması harika bir durum. Peki de, neden sadece ihracat? Sektörün dünyadaki başarısı sadece ihracatla mı ölçülüyor?
Kaizen felsefesinde güzel bir kavram vardır: İyinin düşmanı iyidir..!
Ben de, şimdiki iyinin daha iyisinin olmasını istiyor, sorguluyor ve neden olmuyor sorularını soruyorum.
Neden dünya genelinde markalaşma amacımız yok..? Ve bununla ilgili eleştiri/eleştiriler neden yapılmıyor..? Neden sorgulanmıyor?
Neden yurt içinde kampanya, outlet gibi akıl almaz uygulamaların sektörü derinden baltaladığı yazılmıyor?
Neden şirketler/markalar profesyonel kurumsallaşma sürecine girmiyor?
Neden satış ekiplerine, insan kaynaklarına önem verilmiyor?
Nedenler çokça da, cevaplayan çıkmıyor/çıkamıyor..! Neden.?
**
Ve yine başka bir neden.. Neden pırlantanın asaletini öldürdüklerini ve sektörün kötü gidişatına sebebiyet verdilklerini kimse/kimseler yazmıyor..? Yazamıyor..?
İhracat, dış ticaret, toptan satış falan filanlar, patronların sadece ve sadece ceplerini doldurma amaçlarının olmasından kaynaklıdır..!
“Ülkenin menfaatlerini de düşünüyoruz” hikayelerini de geçelim lütfen..!
Amaçlar belli..
Hep daha fazla nasıl kazanırım..! Hep bana hep bana..! Bu sektörü nasıl kalkındırırım düşüncesi, hedefi, misyonu yok..!!
Yurt içinde karlılığımı nasıl arttırırım stratejisi yok..!!
(Gerçi Coronavirüs süreci iyi bir ders olacak. Çıplak krallar belli olacak.!)
**
Umarım ve böyle de bir beklenti içine de girerim ki, bir dahaki sektörel yazılarda, vizyonsuzluklara, iç pazardaki ahlaksızlıklara, dolandırıcılıklara da değinilir.. Değinebilinirse..!!
Bu ve buna benzer konuları yazabilmek için de sektörü iyi bilmeli, detaylı araştırmalı, vakit harcanmalı..!!
Seminere, konferansa gidip, kokteyle katılıp da, elinde içeceğiyle şakşaklayarak yazılmaz o yazılar.!
E bir de madalyonun diğer tarafı var tabii ki. İşin ticari boyutu. Onu da görmemezlikten gelemedim. Cesaret isteyen ama “tamamen duygusal” engellere takılan tarafı.
Evet.. Sizler, sektörün sakilliklerini, sahtekarlıklarını kaleme alırsanız, yazarsanız, bir daha o seminerlere çağırılmazsınız.. Pohpohlanmazsınız.. Boy boy fotoğraf çektiremezsiniz.. Tercih edilmeyen kişi olursunuz.. Ticari ilişkileriniz önce zayıflar, sonra sona erer..!
**
Yazacak ve gerçekten araştıracak cesaretiniz oluşmaya başlarsa eğer, güzel de bir short-cut konu başlığı bilgisi vereyim. Araştırmaya en basit konulardan başlayın.!
- “Uzak doğuda toptan satılan sentetik pırlantaların açık ara önde gelen müşterisi Türkiye mi..?”
- “Sentetik pırlantalar, Türkiye’deki nihai tüketicilere satılırken, satış esnasından “bunlar sentetik” deniliyor mu..?”
- “Müşterilere verilen (o 4C’ye yama yapılmış beşinci C ) sertifikalarda sentetik oldukları yazılıyor mu..?”
- “Uzakdoğudan en çok sentetik pırlantayı hangi marka/markalar satın alıyor..?”
- “En çok sentetik pırlantayı en çok hangi marka iç piyasaya satıyor..?”
Güvene dayalı, nadide bir sektörü, basit emelleri, aç gözlülükleri, para hırsları uğurlarına nasıl **p..ç** ettiklerini de görmenizi ve yazmanızı dilerim.
Bunun için bakmanız değil, görmeniz gerekiyor.
O beceriniz varsa.. O cesaret, yürek varsa..!
