LÜKSÜN DUYGULARI ve ZİHNİYETİ

Lüks markalar sorulduğunda, çoğu tüketici benzersiz tasarım, mükemmel kalite, yüksek maliyet ve sınırlı dağıtımdan bahsediyor. Birçok insan için lüksü ana akım ürünlerden ayıran özellikler bunlardır.
Farklı bir soru, tüketicilerin neden lüks ürünleri satın aldıklarıdır. Araştırmalar lüksün çekiciliğinin öncelikle psikolojik olduğunu gösteriyor. Bu psikolojik faktörler, özellikle duygu, araştırmamın odak noktasıdır.

Şunu atlamamak gerekir ki; tüketiciler de rasyonel varlıklardır.! Lüks markalara benzer estetik ve özelliklere sahip, ancak çok daha ucuz olan ürünleri toplu pazar perakendecilerinden satın alabileceklerinin farkındalar.
Peki zihin bu karmaşık davranışsal yargıları nasıl yönetiyor?
Duygusal zihnimiz lüks için can atarken, rasyonel zihnin kitle pazarını seçme olasılığı daha mı yüksek? Bu kadar basit mi?

Nörobilim, yargılarımızla ilişkili duyguların karar vermemizde bize rehberlik ettiğini söyler. Duygular ve hisler, bizim için neyin önemli olduğunu ortaya koymaları bakımından rasyonalitenin bileşenleridir. Örneğin, duygusal olarak iyi tasarıma çekilebiliriz ve sonra lüks tasarımın istisnai niteliklerinin bir kitlesel pazar alternatifinin yeterince iyi niteliklerine karşı ek fiyata değip değmeyeceğine rasyonel olarak karar verebiliriz.

Lükste satın alma davranışı, bir tüketicinin bir markanın satın almanın ve sahip olmanın duygusal faydalarını sağladığını nasıl algıladığının doğrudan bir sonucudur.
Tüketicilerin lüks markaları satın almaları öz kimlik, ideal benlik, sosyal karşılaştırma ve diğer “öz” motivasyonları hakkındaki algılar tarafından yönlendirilir .

Lüks markalarla daha derin bir bağı olan tüketicilerde farklı bir psikolojik motivasyon bulunur. Bu, öncelikle, daha büyük finansal olanaklara sahip olan ve üst düzey lüks markaları içeren tüketicilerde bulunur.
Bu tüketiciler için lüks, yaşam tarzlarının ayrılmaz bir parçasıdır. Güven, memnuniyet ve güven duygularını yaşarlar. Bu duygular, lüks markalarının özgün ve zamansız olduğu algılarıyla uyandırılır. Bu tüketiciler için bir ürünün iyi tasarlanmış ve en iyi malzeme ve işçilikle üretilmiş olması yeterli değildir. Değer verdikleri lüks markalar, gerçeğin nadir ve elle tutulamayan kalitesine sahiptir.

Lüks marka gerçeği, tüketici ile marka arasındaki içsel bir bağlantıdır. Bu gerçek, bir ürünün tasarımından ve özelliklerinden kaynaklanırken, öncelikle bir markanın özünün daha derinden anlaşılmasıyla ortaya çıkar.
Lüks marka gerçeğine ilişkin tüketici algılarının yalnızca uzun ve seçkin bir geçmişe sahip miras markalarında bulunmaması ilginçtir. Gerçekten de tüketiciler, algıladıkları gerçekle çelişen bir stil estetiği veya başka bir faktörü benimseyerek gerçekliğini yitirmiş, özgünlüklerinden ve zamansızlıklarından vazgeçmiş bazı klasik markaları tanımlar. Öte yandan, yeni bir marka, temel konsepti özgünlük ve zamansızlık ilkelerini içerdiğinde gerçeğe ulaşabilir.

Lüks üzerine yapılan bu tüketici araştırmasının bakış açısından, lüks tüketiciyi etkileyen birden çok duygu boyutu vardır.
Bunlardan biri de, Lüks zihniyettir..
Lüks zihniyetiniz, lüksü yaşamınızda bir standart haline getirme kararınızdır. Hayatınız üzerindeki önemini ve etkisini haklı çıkarmak için.
Bu kararı verdikten sonra, en lüks benliğinize geçiş yapabilirsiniz. Küratörlük, önemli ayrıntılara gösterilen özen ve hayatınızın tadını çıkarmak için yavaşlama.
Lüks bir zihniyette..

– Evinizi temiz tutmak ve hayalinizdeki evi yapacağınız şekilde dekore etmek.
– En sevdiğiniz 5 yıldızlı restoranınıza rakip olabilecek en muhteşem yemek sunumlarını yapmak
– Yıpranmış havlularınızı atmak ve her gün iyi tabakları kullanmak.

Lüks bir zihniyetiniz olduğunda, lüksün şu olmadığını anlarsınız.. Erişemeyeceğiniz bir şey..
Hayatınızın her düzeyinde (ve bütçesinde) lüksü deneyimleyebilirsiniz.. Kazanılacak veya özel durumlar için ayrılacak bir şey.. Zenginlere özel bir şey..

Lüks, kendimizi yükseltmek ve kendimizin en iyi versiyonları haline gelmek ve hayatı daha fazla memnuniyet, güzellik ve ilhamla deneyimlemekle ilgilidir.
Ara sıra kendimizi çimdiklemek zorunda olduğumuz bir hayat gurur duyduğumuz bir hayat
gerçekliğimizden kaçmak için kafamızdaki fantezilere geri çekilmemize gerek olmayan bir hayat.
Peki lüks zihniyetinizi nasıl yaratırsınız?
Lüksün sizin için ne anlama geldiği ve onu hayatınıza tam olarak nasıl getireceğiniz konusunda netleştikten sonra, kendinize anlattığınız hikayeleri not etmeniz gerekir.
Ne kadar bilinçli olursanız, lüks hikayeniz o kadar güçlü olur ve bu olumlu geri bildirim döngüsünü de olumlu etkiler.
Lüks zihniyetinizi kullanarak, sizin için lüks olan ve günlük yaşamınızda sizi gerçekten mutlu eden deneyimleri kasıtlı olarak küratörlüğünüz yapabilirsiniz.
Kendinizi ne kadar iyi hissederseniz, lüksün sizin için ne olduğunu fark etmeyi o kadar çok öğreneceksiniz…