Lüks

Üst düzey müşterileri çekmek için önce lüks müşterinin birçok yüzünü anlamalısınız. Yüksek segmentli müşterileri çekmek için önce lüks müşteriyi anlamalısınız. Lüks müşteri kararsız bir insandır. İstediğini alır ve […]

Çoğu lüks markanın (dünya markaları hariç) konumu belirsizdir. Tüm kategorilerinin hikayesini anlatmaya çok fazla odaklanıyorlar. Bunun neticesinde de sıradan, klişe konumlandırma yazıları ya da açıklamaları karşımıza çıkıyor. “A […]

Lüks sektörde yer alan markaların uyguladıkları pazar stratejileri önem arz ediyor. Ülkemizde ne kadar da lüks sektörde daralma var, ya da pasta payı azalıyor denilse de, […]

Bir lüks etkinin çalkantısını nasıl devam ettiriyorsunuz? Müşterilerinizi cezbetmek için ne yapabilirsiniz? İnsanların lüks markanızı önermelerini sağlayan yöntemler nelerdir? İlgilerini nasıl koruyabilirsiniz? Lüks ürün pazarlaması, çevik […]

Çinli müşterilerin tüketici davranışları her sektörün ilgi alanı olmuş durumda. Benim de..!! O ülkede bulunmuş/yaşamış olsaydım, Rusya’da çıkarttığım tüketici profillerini, bilimsel olarak çıkartıp, bazı iş kollarına […]

Lüksün yenilikle eşanlamlı olduğunu söylemek ilk bakışta kulağa tuhaf gelebilir. Sonuçta çoğunluk, lüksü, “statü“, “kaliteli malzemeler” ve “pahalı” gibi kelimelerle tanımlıyor. Ama o kadar basit değil.. […]

Çoğu insan mekanik saatleri düşündüğünde tarih, miras, sanat ve nostaljiyi düşünür. Nadiren akla gelen, modern kültür ve tasarım etkisidir. Bu nedenle birçok saat koleksiyoncusu, modern esintiler […]

Araştırmalar, lüksün cazibesinin öncelikle psikolojik, yani “duygu” olduğunu göstermektedir. Duygusal zihnimiz lüks için can atarken akılcı zihin de bu çoşkuya dahil oluyor ki, ülkemizin tüketicileri lüks […]

Lüks markalar; ayrıcalık, marka mirası ve prestij üzerine kuruludur. Lakin son yıllarda üst sınıf alışveriş yapanlar arasında marka sadakati azalma göstermeye başladı. Yaklaşık % 56 bir […]

İnsanlara işimin bir parçasının da kadınların alışveriş alışkanlıklarını incelemek olduğunu söylediğimde şaşırıyorlar, algılayamıyorlar. Uzman mısın, akademisyen misin, profesör müsün diye sorup merak ediyorlar. Nedense öyle bir […]

Bir sabah telefonum çaldı. Hattın diğer tarafında tanıdığım bir Rus iş insanı vardı. Hal hatır sorduktan sonra, lüks yaşam koçluğu hizmetin var mı diye sordu. Öyle […]

Üst segment lüks sektör, çok merak edilen bir sektör olmaya başladı ki, bu durum pandemiden sonra daha da arttı. Neden olabilir.? Pandemide, ekonomik zarar görmeyenlerin, zengin […]

Lüksle ilgili yüzlerce tanım var. Akademik olan tanımlara az da olsa rastlanılır. Lüksün tarihte yer alan duayenlerininin, hocalarının, tanımları yüzyıllardır devam edip, günümüze kadar gelmiştir. Ama […]

Emlakçılık ilgi alanım değildir. Lakin, lüksün içerdiği her satış kolunda yer almışlığım vardır. Jet satışı, yat satışı, malikane satışı, orta ölçekli şato satışı, lüks araba, lüks […]

Verilerle satışın anlatımına geçmeden önce size, Rusya’da bizzat yaşadığım “verilerle satış” sürecini anlatmak isterim. Rusya’da mücevher markasına danışmanlık hizmeti verdiğim bir dönemdi. Satış ekibinin alması gereken […]

Lüksün satılamamasıyla ilgili onlarca neden yazabilirim. Bunlar, bir çok etkenlere göre değişir. Satılacak ürün lükse uygun mu? Marka konumlandırması doğru mu? Müşteri segmenti uygun mu? Mağaza […]