LÜKS SAAT MARKALARINDA SÜRDÜRÜLEBİLİRLİK

Son yıllarda üzerinde sıkça durulan bir konu oldu sürdürülebilirlik.. Büyüyen bir trend ve muhtemelen moda sektörü de dahil olmak üzere tüm sektörlerde göreceğimiz bir trend olacak. Çevreye daha fazla özen ve dikkat gösterilmesi, sosyal açıdan daha bilinçli olan günümüzün genç nesillerinin çoğunun güvenliğini sağlamak için kritik öneme sahiptir.

Saat markaları olarak çevre üzerindeki etkiyi azaltacağını umduğumuz daha sürdürülebilir satışlar sağlamak için uygulayabileceğiniz pek çok satış stratejisi var..
Bazılarına değinecek olursam;

Psikografik bölümleme:
Rolex’in kullandığı bir yöntem olan psikografik segmentasyon, müşterilerin ihtiyaçlarını deşifre eden harika bir süreçtir. Bu nedenle, müşterinin saat koleksiyonunda neye ihtiyacı olduğunu anlamaya çalışırken hem fiziksel hem de dijital kaynaklar boşa harcanılmaz.

Özel yapım ve uyarlanmış deneyimler:
Lüks saat markaları için her bir müşteriye benzersiz ve özel bir deneyim sunmak için fırsatlar vardır. Özel bir yaklaşımı olan özel yapım saatler ile bu fırsatlar verimli kullanılır. Bir nevi daha az israf anlamına gelir. Sürdürülebilir satışlarda müşterilerinizin geri bildirimlerini dinlemek, değiştirilemeyecek çok sayıda artık stok bulundurmaktan daha verimlidir.

Cinsiyete özel içerik:
Lüks saatlerin kime yönelik olduğuna bağlı olarak, cinsiyete özel bir yaklaşım içeren bir pazarlama stratejisi çok önem arz eder. Erkekler, kadınlar ve aksini söyleyenler için ayrı içerik oluşturulabilir. Daha cana yakın hale getirmenin ve pazarlama bütçenizin mümkün olan en iyi şekilde harcanmasını sağlamanın etkili yoludur.

Belirli girişimlere katkıda bulunan satın alma teşvikleri:
Zaman zaman müşteriler, satın alma kararlarının yalnızca satın aldıkları ürün veya hizmetten daha fazlasına yöneldiğini görmeyi severler. Bu nedenle birçok işletme, belirli girişimlere katkıda bulunacak teşvikler sağlamak için uygulamalar yapar. Örneğin, satılan saat başına yapılan yardımlar gibi.

Birinci sınıf premium hizmetler sunmak:
Lüks bir marka olarak birinci sınıf premium hizmetler sunulmalıdır. Bu hizmetleri sunma potansiyeli yoks ise, mutlaka geliştirilmeli, sırf bu hizmeti sunacak ekip kurulmalıdır.

Dayanıklılığı ve çevresel etkiyi kanıtlamaya odaklanmak:
Bir saat markası olarak saatleri ve yeteneklerini sergilemek önem arz eder. Ne kadar dayanıklılar? Sosyal medya aracılığıyla görsel içerik aracılığıyla ne kadar iyi olduklarını gösterirler.

Görsel sosyal ağlardan yararlanın:
Sosyal medya ağları, saatlerin görsel tarafını sergilemenin harika bir yoludur ve sonuna kadar kullanılmalıdır. Matbaaların çöpe atılan kağıt israfına dönüşmesine katkıda bulunmaktansa, dijital reklamcılık olan bir bütçeden yararlanmak etkilidir.

Markanıza bir hikaye verin:
Hikayesi olan bir markadan daha ilham verici bir şey yoktur. Önemli olan bir işletmenin ne kadar süredir çalıştığı değil, markanın nasıl ortaya çıktığı ve yaratılmasına neyin ilham verdiğidir. İster uzun ister kısa bir hikaye olsun, tüm markanızın ön ve merkezinde yer aldığından emin olun. Ülkemizde ne kadar benimsenmese de, inanılmasa da, hikayenin kuvvetinin neler yapabileceğini tecrübe eden biri olarak şiddetle yapılmasını şart koşarım.

Müşterilerinizi eğitmenin yollarını bulun:
Pek çok müşteri çevreye duyarlı ve sürdürülebilir olmak isterken, teknik bilgi sahibi olmak zor olabilir. Bazıları zaten aktif çaba gösteriyor olabilir, ancak her zaman yapılabilecek daha fazla bir şey vardır.
Bir marka olarak, müşterilerinizi nasıl daha sürdürülebilir olunacağı ve markanın ürünlerinde ve bir bütün olarak işletme için sürdürülebilirliğe nasıl odaklandığı konusunda eğitmek harika olabilir.

Lüks saat satış stratejilerine örnek bir kaç markadan örnek verecek olursam;

Jaeger-LeCoultre:
Jaeger-LeCoultre, pazarın daha fazlasına ulaşmak için toplumsal cinsiyet pazarlamasını kendi avantajlarına kullandı. Sadece erkekler için değil, kadınlar için de içerikler ürettiler. İçinde bulunduğumuz bu modern çağda, saat markaları da uni-sex lüks saatlerden faydalanabilmektedir.

Omega:
Omega, yenilik ve devrim niteliğindeki ürünler mesajını ileriye taşıyan etkili kampanyalarıyla tanınmaktadır. Bu nedenle Buzz Aldrin’in 1969’da Omega Speedmaster takarken görülmesi fark yaratıyor. Ay’daki ilk saat olmak! Mükemmel bir ünlü desteğiyle bir marka mesajı vermek gibisi yoktur.