MÜCEVHER ve PIRLANTA SEKTÖRÜNDE PAZARLAMA TEKNİKLERİ
24 Mart 2019
YAPAY ZEKA mı, LİDER mi, YÖNETİCİ mi.?
20 Nisan 2019
Güncel bir başlık!
Merak edilen bir kavram!
Sektörle ilişkisi olan olmayan her kesimin sorduğu, merak ettiği bir soru.
En çok beğendiğim ve sıkça karşıma çıkan klişeleşmiş bir tanımı da yok değil. “Huzuuru bulduğunuz her yer lükstür..!!!”
La Fonten gibi ne güzel!
Yıllardır, Lüksün nasıl yapıldığı ve anlaşıldığı sorgulandı. Lüksün tartışmalarının uzun tarihi vardır.
Yakın geçmişte, lüks markaların sosyal eşitsizlik ortamında ön plana çıkması ve büyümesi, terimin bugün insanlar için ne anlama geldiğine ilişkin yeni sorular ortaya attı. Kültür ve iletişimdeki değişiklikler, alan ve zaman arzusu gibi, daha az somut lüks biçime olan ilgiyi de tetikledi.
Lüks nedir?
Tasarımcılar, yapımcılar ve sanatçılar tarafından, mevcut tartışma ile uğraşmak ve genişletmek için bir dizi terim kullanan çerçeveli bir çalışma olarak günümüzde devam ediyor.
Yıllardan beridir kültürel endişelerin ve kişisel rüyaların lüksü nasıl şekillendirdiği araştırıldı. Önceden düşünülmüş değer kavramlarına meydan okunulmaya çalışıldı.
Ve, 21. yüzyılda lüksün geleceği hakkında düşünme fırsatı sağlandı!
Lüks; üretim zamanı içindeki bir yatırımı da temsil eder.
Bu, yalnızca bir nesne hazırlamak için harcanan zamana değil aynı zamanda becerileri geliştirme sürecidir. Lüks üreticiler, nesnelerin karmaşık doğası, malzemelerin potansiyeli ve karmaşık teknikler için tutku ve meraktan esinlenirler. Bu motivasyon genellikle piyasa taleplerinin ötesinde mevcuttur ve bir risk her zaman vardır. Ya tercih edilmezse!
Lüks, belki de spor arabaları, özel jetleri ve muhteşem konaklari belirtebilir. Ya da güzel bir puro ya da en sevdiğiniz spada bir masaj gibi keyifli bir deneyim. Veya lüks size güzel gün batımını seyretmek ya da yatarken tembel bir sabah geçirmek gibi daha basit bir şey ifade ediyor da olabilir.
Gerçek şu ki “Lüks”; Farklı insanlara sayısız şey ifade ediyor!
On yıllardır pazarlama ajansları ve medya tarafından aşırı kullanım ömrü sayesinde sözcük tüm tanımını yitirmiş gibi!
Bir hamburgerden Maldivler’deki bir tatile neredeyse her şeye uygulanan kapsamlı bir terim haline gelmiş.
Genellikle sadece daha yüksek bir fiyat etiketi haklı kılmak için uygun bir örnek olarak da kullanılıyor. Ancak toplumlar ve zaman değiştikçe lüks kavramı da değişti.
Dünyada, milyonerler ve milyarderler sayısı arttıkça, medya ve pazarlama kampanyaları yoluyla zenginlerin ve ünlülerin “Lüks Yaşam Biçimleri” iredelendi. Ve onlara ulaşmak için daha fazla çalışmak ve daha fazla harcama yapmak isteniliyor.
Tüketiciler, daha önce hiç olmadığı kadar akıllı ve daha iyi bilgilendirilmiş durumda.
Yaşam tarzı rüyasına aşırı maruz kalma, insanları lüks kavramına yalnızca maddi bir konsept olarak duyarsızlaştırdı.
Bunun sonucunda, arzu edilen mallar ile göz kamaştırmaya çalışanların, gözlerimizi yakalamak için daha lüks ürünleri hayal ederek güncel kalmasına neden oluyorlar.
Altın bir Lamborghini mi?
400 dolarlık bir burger mi?
Özel tasarım, ince işçilik, kalite ve her şeyden önce özgünlük yenilik ve ihtişam günümüz lüks listesinde yerini almış durumda.
Zengin alıcılar, hareketli küresel seyahat edenler olma eğilimindedir. İstedikleri ürünler bunu yansıtmaktadır! Açık renk, işlevsellik, dayanıklılık ve minimalizm ön plana çıkıyor ve teknik inovasyonla sağlanıyor.
Lüksle ilgili beklentiler materyalden tecrübeye doğru yöneldiğinden, markalar müşterileri ile bağlantı kurma yollarını benimsemeye başladılar. Sosyal medya ve internet, tüketicilerin en sevdikleri markalarla temas halinde kalmalarına olanak tanıyan, günlük görüşmelerde daha yakın bir diyaloğa olanak tanıyor.
Tasarım aşamasından çalışma alanına kadar yeni bir ürünün gelişimini izlemek için bile, firmalar/markalar müşterilerin geri bildirimlerini daha dikkatli dinlediklerinden, geliştirilmiş hizmet sunumuyla neticeye gidiyorlar.
Somut sonuçlar alıyorlar!
!!! Rahat atmosfer yaşatır ve “Markanın Değerlerine Uygun” bir ortamda ürünün keyfini çıkarmasına olanak tanınırsa, “Sert Satış” yapmaya gerek kalmadan doğal bir satış platformu oluşturulur !!!
Tabii ki, her firma/marka bu kadar ileriye dönük düşünemiyor!
Halihazırdaki müşterileri ürünleri satın almaya devam ettiği sürece, gerçek lüksün bir kısmına geçebilmek için kendilerini kandırmaya devam ediyorlar.
Lüksün geleceğinde; şeffaflık, müşterileri ile eşit derecede ilgisini çekme isteği ve ilkelerine göre yaşamaya hazır olma özelliği sunan yenilikçi markalar yer alacaktır!
