LÜKSTE NİŞ STRATEJİSİ ÖNEMİ

Niş pazarlama nedir diye soracak olursak;
Niş pazarlama, benzersiz bir hedef pazara odaklanan bir reklam stratejisidir. Bu strateji, bir ürün veya hizmetten yararlanabilecek herkese pazarlama yapmak yerine, yalnızca bir gruba, bir niş pazara veya en fazla fayda sağlayacak potansiyel müşterilerin demografisine odaklanır.

Lükste Niş stratejisi ise;
Üst segment bir hedef grubuna benzersiz ve özel bir ürün veya hizmet satmaya, tanıtmaya odaklanan benzersiz bir stratejidir. Yalnızca belirli ürün veya hizmetle üst seviye ilişki kurabilen müşteriler hedeflenir. Marka, bu seçici müşteri grubuyla uzun vadeli ilişkiler kurmaya çalışır.
Bazı markalar, kârlılığın ve başarının doğrudan hedeflenen  potansiyel müşteri sayısına bağlı olduğuna yanlış bir şekilde inanırlar.

Bir niş pazar, aşağıdakiler nedeniyle diğerlerinden farklı olabilir:

• Coğrafi bölge.
• Yaşam tarzı.
• Fırsat.
• Meslek.
• Stil.
• Kültür.
• Aktivite ve alışkanlıklar.
• Davranış.
• Demografik.
• İhtiyaç.

Niş stratejinin yararı, markaların kendilerini farklılaştırmasına, benzersiz bir otorite olarak görünmesine ve farklı bir müşteri grubuyla daha derinden fırsat bulmasına olanak sağlamasıdır. Bir marka, aynı türde ürün veya hizmet sunan diğer birçok markayla kaynaşmak yerine, öne çıkmak, daha değerli görünmek, büyüme potansiyeline ulaşmak ve daha güçlü, daha uzun süreli bir bağlantı kurmak için niş strateji kullanılmalıdır.

Niş Stratejisinin Önemi..

Bu strateji, özellikle sınırlı bir bütçeye ve özel ürünlere sahip küçük şirketler için kullanışlıdır. Ancak kitlesel ürünlere sahip büyük şirketler bile niş segmentleri hedeflemek için bu stratejiyi kullanabilir. Şirketler, demografik özelliklerine, ilgi alanlarına, mesleklerine veya sosyal nedenlerine göre müşterilere odaklanır. Niş ürünler çoğunlukla yüksek katılımlıdır, bu nedenle işi teşvik etmek ve büyütmek için uygun stratejiye sahip olmak çok önemlidir.
Hedef kitle belirlendikten sonra bir pazarlama stratejisi geliştirilebilir. Burada işe yarayabilecek stratejilerden bazıları kulaktan kulağa kampanyalar, onay kampanyaları ve hedefli teminat kampanyalarıdır. Şirketler ayrıca niş ürünlerle ilgili özel hizmetler sunarak yüksek marjları hedefleyebilirler.

Lüks sektörde bir niş pazar için bir fikir bulmak ve ortaya çıkarmak için aşağıda belirttiğim süreçlere/uygulamalara dikkat etmenizi öneririm..

Güçlü Yönlerinizi ve İlgi Alanlarınızı Belirleyin:
Ne sunduğunuzu ve hangi konuda iyi olduğunuzu düşünerek başlayın. En iyi niş stratejileri, markanızın benzersiz güçlü yönleri ve bakış açılarıyla belirlenir.
Bu nedenle markanızın, ekibinizin ve sunduklarınızın özel ve istisnai niteliklerini düşünün.
Ayrıca çalışmaktan keyif aldığınız alanları ve birlikte çalışmaktan hoşlandığınız insanları da göz önünde bulundurun. Bu yüzden kime hizmet etmeye en çok istekli olduğunuza karar verin.

• Hangi özel sorunları çözüyorsunuz?
• Hangi sorunları rakiplerinizden daha iyi çözebilirsiniz?
• Özellikle nerelerde başarılısınız?
• Ne hakkında çok şey biliyorsunuz?
• Siz ve ekibiniz kime hizmet etmeyi seviyorsunuz?

Analizleri Yapın:
Lüks sektörde, rakip olup olmadığını ve varsa bu markaların halihazırda neler yaptığını görmek için bir rekabet analizi yapın. Ayrıca hedef pazarınızdaki herhangi bir açıklığın kaçırılıp kaçırılmadığına ve talep olup olmadığının araştırmasını yapın.

İdeal Müşterinizi Tanıyın:
Niş strateji için fikir edinmenin bir başka yolu da, hedef kitlenize yakından bakmak ve gerçekten ne istediklerini ve neye ihtiyaç duyduklarını belirlemektir.
İdeal müşterinizi tanımak, onlara daha iyi bir ürün, hizmet sunmanıza yardımcı olabilir.
İdeal müşterinizin ihtiyaçlarına odaklanmanın yollarını belirleyebilir ve sunduğunuz ürünleri pazarlamak için fırsatlar bulabilirsiniz. Bunun için de, spesifik lükse özel hazırlanmış CRM programından faydalanın. (Danışmanlık şirketimde, bu hizmeti ayrıca sunuyoruz.!)

Test Edin, Ayarlayın ve Tekrarlayın:
Çoğu pazarlama ya da satış stratejisi gibi, sadece bir niş pazarlama kampanyası oluşturup istediğiniz sonuçları elde edeceğini varsaymanız, büyük bir hata olur.
Fikrinizi test etmeli, sonuçları gözden geçirmeli ve buna göre ayarlamaya devam etmelisiniz.
Niş strateji konusundaki ilk fikrinizin işe yaramadığını, ancak bilinçli bir dokunuşun, müşterileri markanıza çeken ve ömür boyu yol açan tatlı bir noktaya temas ettiğinizi görebilirsiniz.
Belki yoga tutkunları için tam bir butik mağaza ilgi çekmemiş ve alışveriş yapanların yarısından fazlasının sanat eseri satın aldığını fark etmiş olabilirsiniz.

Benzersiz İhtiyaçlar:
Niş segmentteki müşterilerin, genel ihtiyaçlarından farklı ihtiyaçları olmalıdır. Bunlar, benzersiz bir ürün veya genel olarak mevcut bir kategorideki mevcut ürünün bir çeşidi için olabilir.

Rekabet:
Niş segmenti hedefliyor olsanız da, orada da rakipler olacaktır. Ürün ve hizmet, Lüks tüketiciler için bir miktar farklılaşma noktasına sahip olmalıdır. Ayrıca rekabet, herkesin rekabet edebileceği ve iş açısından hala geçerli olabileceği bir düzeyde olmalıdır.

İletişim:
Doğru niş segmenti belirlemek ve onlarla etkili iletişim kurmak çok önemlidir. Niş müşteriler, birçok kanal üzerinden geri bildirimlerini kolayca verebilir ve onlarla bağlantı kurmak daha kolaydır.