LÜKS SEKTÖRDE KAZANMA SANATI

Bu aralar “kazanma sanatı” kavramına taktım. Karşıma çok çıkar oldu.
Geçen gün de filmini izledim. Brad Pitt oynuyor. Beyzbol takımının menajeri. Ve genç bir istatistikçi ile enteresan işler yapıyor. Gelenekçi ve statükocu zihniyetlerle mücadele veriyor ama çık kısa kesiyor. Uzatmadan olumsuzlukları kaldırıyor. Arada güzel de bir söz sarf ediyor; “Uyum sağlamazsan, ölürsün..!” Bu kadar net..

Verilerle yönetiyor. Başarılı da oluyorlar. Bir yere kadar. Ama başarı kazanılıyor. Eldeki imkanlarla olabilecek kadarı gerçekleşiyor. Eldeki imkanlarla yapılabilecekler yapılabilir ve daha da üzerine çıkılacak olasılık birimi kadar çıkıyorlar.

(Kısa dip not: Film 2011’de çekilmiş..!)

Boşa kürek sallama tarzında “Kazanma Sanatı” kavramı değil. Bu kavramın ustası olduğunu söyleyip de, sonrasında girdiği şirkette, içeriğinin boş olduğu anlaşılıp da kapının önüne konulan, sonra da bu kavramın yine ustası gibi eğitimlerini veren sözde CEO ya da üst düzey yönetici versiyonu gibi değil. Gerçek “Kazanma Sanatı”..!

Türkiye’de, Lüks sektörde ve hatta mücevher sektöründe başarılı olacağını savunduğum, birebir uyguladığım ve başarılı olduğuna tanık olduğum sistemlerdendir. Verilerle ve istatistiklerle yönetim.
Ve ben günümüzde bir adım daha ileriye giderek bunun yapay zeka satış sistemini oluşturdum bir yazılım firmasıyla.

Lüks sektörde “Kazanma Sanatı” kavramının başarılı olmasını sağlayacak yegane sistemdir. Verilerle yönetim. Ve günümüzde neredeyse hiçbir firma/marka bunu yapmıyor.
Övünerek CRM yapıyoruz diyenleri de dinledim. Neler yaptıklarını çok iyi biliyorum. Kapasiteleri kadar. Gerçek anlamda “Kazanma Sanatı” kavramına erişememişler. Erişemeyecekler de.. Çünkü sürdürecek vizyon ne yazık ki yok. Bunun için fütürist bakış açısı da gerekiyor. Kapasite de belli..!
(Aşağılıyor muyum? Hayır.! Bütün çıplaklığıyla açık ve net ifade ediyorum..)

Dijital pazarlamaya, teknolojiye ağırlık verilmezse, satış yönetimi profesyonelce yapılmazsa daha çok hüsrana uğranılacak.

Makalenin başlığı mutlaka ki Lükste başarılı olmak için bazı maddeler yazılmıştır ve biz de bundan feyz alırız düşüncesiyle okuyucuları çekecektir.
Belirlediğim bir stratejiyle bu yazıyı kısaca kaleme aldım. Az da olsa ön görü sahibi olabilenecek satır aralarında değindim bazı konulara. Satır aralarında…
-Bedava peynir sadece fare kapanında bulunur..!-

Gelecek şiddetli geliyor. Allah herkese akıl fikir vermiş. Olduğu kadarıyla tedbirinizi alın.
Sağlıklı günler dilerim…