Satış

17 Eylül 2022

LÜKS SATIŞTA PSİKOGRAFİK ÖNEMİ

Psikografik bölümleme, tüketici alışkanlıklarını etkileyen kişilik, sosyal statü, ilgi alanları, faaliyetler ve yaşam tarzlarıyla bağlantılı müşterilerin psikolojik özelliklerine dayalı olarak pazarı bölümlere ayırmanın bir yoludur. Demografik, davranışsal ve coğrafi […]
7 Şubat 2022

LÜKSTE Y ve Z KUŞAĞINI KAZANMANIN TEK YOLU YAPAY ZEKADIR

Lüks markalar, tüketicilerin marka hakkında çevrimiçi yaptığı milyonlarca konuşma, alışveriş de dahil olmak üzere mevcut tüm veri noktalarını analiz etmek için Yapay Zekalı sistemleri kullanmalıdır. Bunu […]
5 Aralık 2021

SATIŞ, YAZI TAHTASINDA GERÇEKLEŞMEZ

Satışla ilgili bir seminere katıldım. Belli sayıda katılımcı dahil olmuş. 27 kişiydik. Tahminimce, yarısıyla ayak üstü tanışıp sohbet ettim. Yaka kartlarında yer alan firma bilgilerinden, hangi […]
27 Kasım 2021

PIRLANTA SERVİSLERİNDE İKRAMIN ÖNEMİ

Servis esnasında müşteriye içecek ikramı önemlidir. Satış sürecinin vazgeçilmez bir parçasıdır. Kimilerine göre geleneksel bir davranıştır, kimilerine göre de önemli değildir ki, önem verilmediği sakil ikram […]
14 Kasım 2021

ERKEKLER NEDEN LÜKS SATIN ALIR?

Lüks tüketimi anlamak için tüketicinin nasıl davrandığını gözlemlemek önemlidir. İnsanların bir ürün, hizmet veya markayla ilgili ne istediklerine, ihtiyaç duyduklarına veya satın aldıklarına nasıl karar verdiklerini […]
21 Ekim 2021

LÜKS SATIŞTA RİTÜELLERİN ÖNEMİ

Geniş yelpazesi olan bir konudur. Derine inmeden bilgi vermek istiyorum. Ritüel, belirsizlik üzerinde bir kontrol duygusu yaratmamıza ve istediğimiz sonucu elde etmemize yardımcı olur. Önemli olan detay […]
9 Ağustos 2021

ÜST SEGMENT LÜKS ARABA SATIŞ TEKNİKLERİ

Ülkemizde, Lüksün (gerçek) içerikleri bilinmediğinden dolayı, Lüks ile igili yorumlar yapılıyor, fikirler yürütülüyor ve gerçek lüks merak ediliyor. Bununla ilgili, Reportare ile yakın zamanda gerçekleştirdiğimiz Lüks […]
6 Nisan 2020

GELECEK 3-5 YILDA SATIŞLAR NASIL OLACAK?

Evet.. “Salgın her şeyin gidişatını değiştirdi ve değiştirmeye de devam edecek..” Usanmadan söylenecek ve her kesimin duyacağı bir cümle olacak. Uzun bir süre daha..! Bu durumu […]
7 Temmuz 2019

PIRLANTA SEKTÖRÜNDE “YOK” lar İLKESİ

Geleneksel satış eğitimlerinde öğretilir. Yok satmayın..!! Müşteri bir ürün sorduğunda, elimizde yok denilmemesi gerektiği mutlaka eğitimlerde işlenen bir konudur. Yerine alternatif ürün teklif edilmesi önem arz […]
24 Mart 2019

MÜCEVHER SEKTÖRÜNÜ TERCİH EDEN YENİ NESİL

Lüks ve mücevher sektörü, farklı beklentilerle yeni ortaya çıkan bir kitle ile karşı karşıya. Ülkemizde satış stratejilerini silbaştan yeni nesile göre uyarlanması gerekir dediğimde çok yanlış […]
23 Mart 2019

SAAT MÜŞTERİLERİNİN, SAAT TAMİRLERİNDE KANDIRILMASI

Saat dünyasında körlerin ve sağırların birbirilerini ağırlama durumudur. Yazacaklarım! Herkes neyin ne olduğunun çok iyi farkındadır. Lâkin, bu sistemden bir şekilde biz de günü geldiğinde faydalanırız durumu […]
23 Mart 2019

MÜCEVHER ve LÜKS SEKTÖRDE DANIŞMANLIK İSTEYENLER DİKKAT.!

Bu makalemi özellikle karşılaştığım bilinçsiz yatırımcı aday adayları için yazma gereği duydum. Kimse kendisinin pek farkında değil. Sektörün ne olduğunun farkında değil. Param var mağaza açarım, […]
22 Mart 2019

TURİZMDE SHOPPING CENTER KAVRAMI

Shopping center denildiğinde genel olarak avm’ler de kapsam alanına giriyor. Fakat burada değineceğim konu, turistlere yönelik, acentelerin düzenlediği turlarla yapılan alış veriş organizasyonu. Geçmiş yıllarda ben […]