Eğitim

5 Ocak 2022

SATICILARLA VAKİT GEÇİRİN ve DESTEK OLUN

Mücevher ve Pırlanta sektöründe satışların düşmesinden sonra, günümüze kadar üzerinde durulmayan detaylar önem kazanır oldu. Gerçi iş dünyasının her alanında uygulanan klişe yönetimsel davranışlar, taktikler ve stratejiler […]
18 Aralık 2021

SATICILARDA ÖN YARGI ALIŞKANLIĞI

2000’li yıllarda mağazadan içeri bir müşteri girdi. Bermuda şort, t-shirt ve parmak arası terlik. Hafif bir tebessümle merhaba deyip, mağazayı gezmeye başladı. Ön tarafta bulunan satıcılardan […]
26 Kasım 2021

LÜKS SATIŞLARDA SATICILARA UYARILAR

Yetenekleri eğitmek, iyi bir mağaza deneyimi yaratmanın anahtarıdır. Satış elemanlarını güçlendirme konusunda teknoloji unsurunun yanında ve ötesinde, her zaman bireyin kültür eğitimine ve müşterilere iletmeleri gereken […]
22 Nisan 2021

RUSYA’da BUTİK OTELE NASIL SADIK MÜŞTERİ KAZANDIRDIM?

Rusya’da lüks sektörde danışmanlık hizmeti veriyordum. Danışmanlık hizmetlerim sadece mücevherle sınırlı değildi. Mücevherin yanı sıra otomotiv, hazır giyim, restoran, ayakkabı ve otel gibi sektörlerde yer alan […]
6 Aralık 2020

LÜKS SEKTÖRDE KAZANMA SANATI

Bu aralar “kazanma sanatı” kavramına taktım. Karşıma çok çıkar oldu. Geçen gün de filmini izledim. Brad Pitt oynuyor. Beyzbol takımının menajeri. Ve genç bir istatistikçi ile […]
11 Ekim 2020

MÜCEVHER SEKTÖRÜNÜN GELECEĞİ ve GENÇLER

Pandemi süprizi olsun, ekonomik kriz olsun, firmaların kampanyalardan başka satış stratejileri olmamasından dolayı, sektörde işler durağanlaştı. “Bizim işler iyi diyenler” varsa; istisnalar, mevcut genel durumu değiştirmez.!! […]
6 Ekim 2020

LÜKS OTELLER ZENGİN MÜŞTERİLER İÇİN NELER YAPMALI?

Herhangi bir krizden farklı olarak, Covid-19 salgını, tüm seviyelerde sürekli bir öngörülebilirlik eksikliğiyle, küresel olarak hepimiz üzerinde benzeri görülmemiş bir etkiye sahip oldu. Dünya genelinde mali […]
1 Ekim 2020

GELECEĞİN SATIŞ TEKNİKLERİ

Yakın bir zamanda, “Gelecekte Satış” kitabım yayınlandı. Kısa sürede güzel geri dönüşler almaya başladım. Günümüz satış uygulamarına da değinerek, gelecekte satış sistemlerinin nasıl olacağını, ön görü […]
1 Ağustos 2020

“GELECEKTE SATIŞ” KİTABIM HAKKINDA

Gelecekte Satış isimli kitabım yayınlanmaya başladı. Yapay Zekalı satış sistemlerini konu aldım. Hem klasik satış sistemlerini hem de geleceğin olası satış sistemlerini yazdım. Aslında yazdıklarımı da […]
15 Nisan 2020

KORONAVİRÜS SÜRECİNDE KİŞİSEL GELİŞİM

Olağan dışı bir süreçteyiz. Bir yandan iş güç para kazanma sıkıtıları varken, bir yandan da virüs bulaşmadan hayatta kalma mücadelesi var. Açıkcası ben de çoğu zaman […]
10 Nisan 2020

CORONAVİRÜS SÜRESİNDEKİ İŞ PLANLARI

** Stockdale Paradoksunu uygulayın..!! Nedir bu paradoks..? Çok kısaca.. Amiral Stockdale, Vietnam savaşında bu kavramla 8 yıl esir olarak hayatta kaldı.   Salgında sadece iş ve […]
9 Nisan 2020

CORONAVİRÜS’de NETWORK (Marketing) SATIŞ

Dikkatlice analiz edilmeden satış sistemleri kucaklanmaya çalışılıyor. Sanki tek kurtuluşlardan biri network satış ya da marketing miş gibi algılanmasın lütfen..!   Geçenlerde bir canlı yayına denk […]
28 Mart 2020

SATIŞ BİLİNCİ OLMASI DEMEK…

Asıl trajediyi, ekipte yer alan ve o duygusal zekaya, yüksek bilince sahip olan insanlar yaşar…   Genel olarak satışlarda, satışçılara markalar tarafından inisiyatif verilmesi önem arz […]
26 Mart 2020

SATIŞÇILAR KENDİLERİNİ YETİŞTİRMELİ

Satışçıysanız eğer, öncelikle kendinizi çok iyi tanımanız gerekiyor. Eğitimlerimin başında, katılımcıların kişisel hedeflerini soruyorum, vizyonunuz nedir diye soruyorum.. Cevaplar çok acıklı..!!   Klasik “iyi bir satıcı […]
29 Ocak 2020

LÜKS SATIŞLARDA RETORİK BİLİMİNİN ÖNEMİ

Retorikleriniz, iletişiminizin kalitesini etkileyecektir.. İletişiminizin kalitesi başarınızın kalitesini etkileyecektir.. Başarınızın kalitesi yaşam kalitenizi etkileyecektir..!!   Retorik biliminin pek bilinmediği kanaatindeyim. Hele ki, çok okuyan pırlanta/kuyum sektörünü […]
26 Ocak 2020

LÜKS SEKTÖRDE “pahalı” KELİMESİ KULLANILMAZ

Son yıllarda lüks sektörde eğitmen ve danışman olduğunu iddia edenler mantar gibi çoğaldı. Ömürlerinde “Lüks” satmamışlar… Geleceğin teknolojilerini ve gelişmelerini şahsen yakından takip ederken, bunları yazıya […]